禾豐發展的重要法寶是什么?

2019-02-22 13:49:30

人類社會經過數千年的發展,創造出高度發達的科學技術和豐富的社會財富,同時也擯棄了零和博弈的思維,從以個體、家庭為單位的單打獨斗,逐漸形成各種形式、各種類別、各種規模的人與人之間的合作,以達成共同的目標,實現共贏。   

禾豐從零開始,在短短20余年的時間里取得的成功業績,再一次驗證了這一事業成功的法寶——共贏。

提升產品的價值,與客戶共贏。

任何公司的經營,一定是以客戶為中心,甚至是把客戶視為上帝、衣食父母。禾豐的經營同樣是以客戶為中心,但并不是簡單地取悅客戶,而是通過提供有價值的產品給客戶,解決他們生產經營的問題,創造出新的價值,實現禾豐與客戶的共贏。

禾豐成立之初,客戶主要是濃縮飼料和全價飼料生產廠,禾豐研發的1%的預混料產品,就是針對客戶難以解決的在飼料中作用極大、成本甚高的微量成份無法品控、精 確計量,難以混合均勻和儲存等難題,用我們1%的產品添加,保證其產品100%的成功,通過禾豐產品的使用來保證和提升客戶的產品價值,使禾豐與客戶共同發展,獲得共贏。

積極協作配合,與供應商共贏。

供應商與客戶是禾豐戰車的兩個輪子,只有兩個輪子都保持高速的協調,才能保證禾豐的高速穩定發展。

在創業初期,由于資金緊張,無法滿足原料采購的需求,解決的辦法只能靠賒。剛剛成立的禾豐還沒有任何市場知名度,更沒有積累起商業信譽,我們硬是靠創業者的個人簡歷介紹、創業人的美好愿景和真誠的話語,打動甚至是感動了供應商,幫助我們把生產所需的上百種原料如期備齊。

記得有一次到北京拜訪對我們支持非常大、合作非常愉快的一位供應商,本想請他吃飯表達謝意,誰知供應商堅決要買單,因為他說應該感謝我們,正是禾豐遵守諾言,從沒有賴賬,讓他業績彪炳,收入頗豐,還獲得了職務提升。

禾豐與供應商不僅是產品使用的合作,我們也會積極反饋產品在使用時出現的問題,提出改進意見,為供應商產品的改進及新產品研發提供第 一手信息。有一家外資企業初到國內投資建廠,在開發新產品時,因為不了解中國市場情況和客戶需求,請我們幫助做前期的市場調研工作。我們安排了大量的人力和時間積極參與,提供了大量準確的市場信息,讓他們得以準確地定位產品。其產品上市后一炮打響,獲得成功,我們也成為他們新產品的第 一個使用者。禾豐與他們也從簡單的產品買賣合作,上升為全面、穩定的戰略合作,雙方實現了共贏的良好互助關系。

榮辱與共同進退,與伙伴共贏。

禾豐創業的七個人當中,有六個來自于同一所大學——沈陽農業大學,除張鐵生外,其余六人都曾在美國康地飼料添加劑公司共事過,因此有人講:禾豐的“七君子”是同學、同事才走到一起,并保持到現在的。    

禾豐創始人是同學,也是同事,這是事實,但同學與同事還有許多人,為什么僅僅這七人能一起組成創業的團隊?也許是偶然,也是必然!有機化學有一個現象——“相似相溶”。禾豐的這七位創始人正是擁有相同的價值觀,才由偶然的相遇相互融合,到必然的一起創業共進退。

在禾豐初創的前半年,因為處于投入時期,幾位創始人不但沒有獎金,連工資都不發。有一年養殖業極其不景氣,公司經營也受到非常大的影響,為鼓舞士氣,更為了承擔責任,七位創始股東主動放棄一年的獎金。股東們在收入上沒有額外的照顧,在工作上卻是個個奮勇爭先,獨當一面。他們出差從來都是說走就走,而且多是選擇夜間的火車,因為這樣不僅可以提高效率,還可以節省一夜的住宿費用。七個人除張鐵生因年紀較大外,都有長期離家在外創業的經歷,特別是邵彩梅博士,孩子不到一歲就與孩子離開北京溫馨的小家,到寒冷的沈陽工作和生活,這是常人難以想象更是無法做到的。

秉持著相同的理念,懷揣著同一個夢想,相互支持、相互鼓勵、相互影響,團結一致向既定的目標前進。

2014年8月8日,禾豐成功在上交所上市,七位創始人都成為身價過億的富翁,成為一起創業獲得共贏的典范。

與禾豐共贏的不僅僅是創始股東們,禾豐發展過程中太多的項目是與或公司、或自然人共同合作發展,而合作中尊重合作伙伴,更多地付出和嚴格自律,使禾豐成為行業中合作的選擇,良好的合作關系帶來合作項目的順利發展,實現雙方共贏。

實現成果共享,與員工共贏。

一個人可以走得很快,但一群人會走得更遠!創業初始禾豐的股東有七名,但隨著企業的發展,需要更多有能力、有激情、有相同價值觀的年輕人加盟。經過三次擴股和2018年進行的股權激勵,禾豐股東人數已經增加到400余人,他們因為在各自崗位的優 秀表現成為禾豐股東,也是禾豐的實際擁有者。

天下是天下人的天下!

禾豐的股東們始終認為禾豐是全體員工的共同事業。在禾豐內部有一種稱呼:“雙禾”家庭,意即組成家庭的兩個人都是禾豐的員工,因為他們從大學畢業就加盟禾豐,在禾豐相識、相戀、結婚,禾豐要成為基業長青的百年企業,相信未來一定會有“三禾”、“四禾”家庭出現。

禾豐從Z初的七人創業,到現在成為擁有近萬名員工的大型企業,每一名員工的背后都有一個家庭,禾豐的經營變化,牽涉到員工的成長和日常生活,每次看到禾豐工業園里停滿了員工的座駕,我不僅為禾豐的發展驚喜,更為禾豐的發展成果與員工們的共贏而自豪。

關注生態環境保護,促進與自然和諧共贏。

禾豐企業宗旨中寫到:以先進的技術、完善的服務、優 秀的產品,促進中國畜牧業的發展,節省資源,致力保護環境,實現食品安全,造福人類社會。

禾豐企業宗旨是這樣寫的,更是這樣做的!曾經有競爭者攻擊禾豐飼料沒有他們的產品好,因為豬吃了他們的飼料以后整天呼呼大睡,這樣豬生長快,料肉比高。通過調查了解到,并不是對手的配方技術有新突破,而是將安眠藥添加到飼料當中,確實豬吃后喜睡,料肉比好,但長期食用,藥品會在豬體內逐漸蓄積,導致人食用豬肉后可能有不良反應。禾豐斷然拒絕這類看似對自己有利的產品,永遠不會使用違禁原料,更不會在互害模式中推波助瀾。

在畜禽代謝物對環境的污染中,磷的污染是主要污染。由于成本較低,導致大量的無機磷的使用,而不被動物吸收的過量磷排出體外,導致土壤和水資源的污染。

植酸酶就是在這樣的情況下被推出的。顧名思義“植酸酶”就是可以把植物中的植酸磷進行降解,將磷解析出來,供動物利用的特殊催化劑。植酸酶的使用可以有效降低無機磷的使用量,減少動物磷的排放,節省資源,保護環境。但由于植酸酶前期生產工藝還不成熟,高成本導致高價格,很少廠家使用。禾豐幾乎是早在飼料配方中使用植酸酶的公司之一,即使增加了一定的成本,但可以提高原料中營養元素的利用率,減少對環境的破壞和污染,使我們事業的發展與自然環境形成共贏。

兌現社會責任,實現廣泛共贏。

沒有社會責任的企業,不可能成為基業長青的企業,禾豐努力承擔力所能及的社會責任是對社會的回饋,也是對發展目標追求的踐行。

1998年黑龍江遭遇百年不遇的洪災,受災嚴重的泰來縣,幾乎所有的小學校舍全部被沖毀,當時正處于創業時期資金十分緊張的禾豐,拿出10萬元現金,并由金衛東董事長親自送到當地領導手中,委托建一所禾豐希望小學,讓失學學生盡快恢復學習。

2008年的5.12汶川大地震,禾豐在得知地震消息后,以短的時間聯系慈善機構,捐資150萬元,用于搶險救災和災后重建。

禾豐成立24年里,從未間斷對相關農業院校的資助,先后在十幾所農業大學設立獎學金,支持學校的發展。

在2012年沈陽農業大學建校60周年之際,金衛東董事長及四位沈農畢業的禾豐創始人,捐資2000萬元,助母校建設“禾豐體育館”。

2014年8月8日,上海證券交易所大廳,一聲清脆的鑼聲敲響,結束了禾豐3年艱辛上市之路的同時,也標志著禾豐成為公眾化公司的開始,禾豐的每一個經營活動,已經真正肩負和履行社會責任,與社會共贏也成為禾豐人的共同目標!

隨著禾豐國際化的拓展,未來將與世界共贏!


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